Impresa Rete

I Vantaggi della crescita per linee interne sono:

• costi della gerarchia (management, strutture manageriali), 

• costi dei sistemi di pianificazione e controllo, in un'azienda manageriale bisogna attivare 

dei servizi di controllo (piani strategici, sistemi software, ecc..).

• inefficienze delle strutture aziendali, strutture troppo grandi, errori decisionali frequenti, 

ecc..

La nozione di impresa rete

L'impresa rete rappresenta un'eventuale punta estrema della crescita per via esterna.

Nel modello di impresa rete, si afferma il ruolo di un'impresa centrale , che, anziché internamente, 

allaccia relazioni di stretta collaborazione e di stretta cooperazione con altre aziende 

giuridicamente autonome.

Ecco che allora stiamo parlando di un impresa rete, dove si individua un'impresa centrale, che fa da 

regia o da architetto. Questa ha un compito di general manager, di impostazione, pianificazione, 

controllo concomitante e di verifica quanto viene realizzato per poi correggerlo e portarlo negli 

obbiettivi condivisi. Le relazioni non sono relazioni gerarchiche, ma sono relazioni di 

collaborazione e stretta cooperazione.

L'architettura dell'impresa rete

Viene così a crearsi un sistema di aziende (sistema del valore) con strategia, obiettivi economici e 

regole di coordinamento comuni, sotto la regia dell'impresa centrale.

Un caso e quello del mondo dei teatri, che mancano nella grande capacità della realizzazione di 

eventi, ebbene se si crea una rete di teatri, sarà possibile realizzare spettacoli più facilmente, 

ospitare cast più importanti, poter avere una facilità di scambi internazionali.

Si riconoscono diversi ruoli nel sistema organizzativo a rete:

• l'azienda centrale, detiene tipicamente le competenze strategiche fondamentali, quindi 

l'azienda che è in grado di scrutare lo scenario esterno i segmenti di clientela che possono 

essere serviti, ecc...

• l'azienda nodale, sviluppa una propria coalizione di aziende, riproducendo su scala minore 

il modello reticolare,

• l'azienda satellite, collabora stabilmente con l'azienda centrale o con l'azienda nodale, 

accettandone la leadership per acquisire risorse e capacità competitive altrimenti 

inaccessibili

Esempi di reti aziendali: franchising e subfornitura

Il franchising rappresenta un sistema di affiliazione commerciale imperniato sulla figura di 

un'impresa affiliante (franchisor) che mette a disposizione il proprio marchio ampiamente noto e 

diffuso, a beneficio di molteplici imprese affiliate (franchisees) che operano con propri punti 

vendita in aree urbane o in zone territoriali riservate.

Il franchising lo troviamo nei beni e servizi di largo consumo, si pone come quasi integrazione 

orizzontale per vie esterne. Diventa molto più flessibile, anziché aprire punti vendita di proprietà, 

aprire punti vendita in franchising.

Franchising e Subfornitura

Si tratta di aziende giuridicamente autonome ed 

anche economicamente abbastanza autonome. Gli 

affiliati sono imprenditori che accettano una serie 

di regole per appartenere al sistema e beneficiare 

del sistema. Il sistema di rapporti contrattuali che 

si sviluppa tra questi operatori, è molto simile al 

mercato, che però lo chiamiamo “quasi mercato”, 

perché ci sono delle regole che vanno a 

condizionare il sistema di scambi all'interno della 

rete. L'affiliante impone dei vincoli contrattuali, 

perché la gestione è integrata sotto un unico 

marchio. Il compito dell'affiliante è quella di 

essere un regista dell'intero sistema, quello di dettare le strategie comuni e di affermare un marchio 

unitario per l'intero sistema di franchising. Il franchisor è quello che fa gli investimenti in 

pubblicità, volte ad affermare il marchio. Il marchio è la bandiera del sistema, gli affiliati non hanno 

una propria individualità verso il sistema, la clientela riconosce il marchio. I vincoli contrattuali 

sono l'accettazione degli standard (prodotti, architettura, ecc..). I vantaggi stanno nel accedere 

immediatamente in un sistema già avviato. L'affiliante quindi ha anche il ruolo di controllo degli 

affiliati, a tutela degli altri affiliati. Un affiliato che decide di essere infedele, perde tutti gli 

investimenti che ha sostenuto, perché il punto vendita è standardizzato secondo il sistema rete. 

I vantaggi economici dell'affiliante sono una crescita economica per via esterna, gli affiliati fanno 

gli investimenti, un grande risparmio dei costi organizzativi, la moltiplicazione e l'aumento dei 

ricavi.

Nelle reti di subfornitura, l'impresa più forte sul piano organizzativo, contrattuale e tecnologico 

opera come grande e principale cliente di innumerevoli imprese di minori dimensioni (sub fornitori 

e terzisti), che sono legalmente autonome ma che per questa particolare condizione di dipendenza

vengono di fatto a trovarsi sotto il controllo e il coordinamento dell'impresa principale.

La subfornitura è molto diffusa nel settore 

meccanico, dove abbiamo un grande cliente, che è 

un assemblatore, il quale ha una capacità 

commerciale e logistica, il suo compito è quello di 

gestire una gestione logistica produttiva integrata 

per vendere il prodotto alla clientela. La 

produzione è decentrata all'esterno (per evitare di 

diventare ipertrofica) regolata da dei contratti, con 

vincoli imposti. Il subfornitore fornisce i